ANALISIS KONTRIBUSI MARGIN DALAM OPTIMALISASI PERENCANAAN PENJUALAN PRODUK PADA PT SUMBER ALFARIA TRIJAYA TBK

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis kontribusi margin dalam optimalisasi perencanaan penjualan produk pada PT Sumber Alfaria Trijaya Tbk. Kontribusi margin merupakan faktor penting yang mempengaruhi profitabilitas perusahaan dan keputusan perencanaan penjualan. Dalam konteks persaingan pasar yang semakin ketat, perusahaan perlu melakukan strategi yang tepat untuk memaksimalkan margin dari setiap produk yang ditawarkan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus, yang memungkinkan analisis mendalam terhadap produk dan kinerja keuangan perusahaan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa produk dengan kontribusi margin tinggi harus diutamakan dalam perencanaan penjualan, sementara produk dengan margin rendah dapat dioptimalkan melalui strategi bundling dan cross-selling. Selain itu, pengendalian biaya dan penyesuaian harga juga terbukti efektif dalam meningkatkan kontribusi margin. Penelitian ini menyimpulkan bahwa optimalisasi kontribusi margin tidak hanya berkontribusi pada peningkatan profitabilitas, tetapi juga memperkuat posisi perusahaan di pasar. Dengan menerapkan strategi berbasis analisis yang mendalam, PT Sumber Alfaria Trijaya Tbk dapat meningkatkan efektivitas perencanaan penjualan dan menciptakan pertumbuhan yang berkelanjutan.